【小衣襟的三年级】 端午社会实践——安康艾草花束

    端午节前，外甥女为孩子们策划了一场社会实践活动，主题是售卖安康艾草花束，地点是地铁口，人流量是成功的保障。
    端午节前一天放学会，直奔暖宝家，一顿以牛肉款锅包肉为主的大餐之后，动力满满，尤其是情绪，被满格拉升。

    露营车也被利用起来，这就拉货去。

    艾草花束，已经用纸包好了，还挂了粽子。

    收款码和价格表也已经准备齐全，就等着数钱了。

    挑了个人流量可以的地铁口，开始准备售卖。

    孩子们都是第一次经历，完全没有经验，说是不能吆喝，“没脸”。所以只是围着露营车打转，完全不敢冲向人流。

    在家门口转着圈，效果肯定出不来，加上人们都忙着看手机，没有多余的目光投过来。

    兴致一落千丈，开始打退堂鼓。

    尤其是暖宝，到底还是小，平日说话声音就不大，吆喝这件事实在是不适合。

    一遍遍地教、一次次地鼓励，半途而废肯定不是初衷，怎样都要有所见树。

    等着，机会说不定就来了。

    果然啊，一位阿姨最先出手，支持了孩子们的实践活动。

    与收到的首笔售卖款相比，笑脸才是对孩子们最大的鼓励。

    还后是第二笔，第三笔。

    发现年轻人都不理会什么过节不过节的，家庭主妇才会关注此类的仪式感。

    原本以为老年人都会自己去菜场买更划算的艾草，没想到一位老奶奶竟然非常主动地帮衬孩子们的生意，只是出于好心，绝对出乎意料。

    那天暖宝其实是发烧了的，售出不到一半，身体实在是不舒服，提前离场。

    剩下衣襟，还在坚持。
    随着交易量的增加，衣襟越来越有信心，更主动大方了。
    有学生的家庭，更容易促成交易，顺便还聊了聊天，衣襟原本是健谈的。

    来往的年轻小伙子占大多数，却无人愿意为此停留，哪怕一秒。
    倒是有一位中年男子带着说教的口吻，下了一单，且还了价，逼衣襟主动降到当日最低——10元。

    一束的成本价是9元，原本想订价19.9的，盒马的售价是29.9元。因为开场时的胆怯，孩子们决定以13元的售价开卖，所以基本上都是卖的13元，且赠送一枝玫瑰花。
    眼见着所剩不多，玫瑰花也送完了。衣襟决定把价格由13元提升到15元，一位女士下单之后接到闺蜜电话，决定增购，所以那一单有30元进账。
    早发现衣襟的性格像姥姥，姥姥一生做的小生意无数，应变能力超强，被衣襟无形中继承，实例是卖13元的时候，衣襟对顾客并不提成本价，提升到15元时，主动说成本价是13元，语音语气十分笃定。
    做生意要的就是这种精神吧，无关诚实之类的道德观。   
    一共准备了20束，售出18束，剩下两束决定不卖了，拿回家自己用。

    外甥女算了账，一共赚了79元，因为暖宝提前离场，分到11元，剩下68元分成衣襟。
    对金钱，衣襟其实没啥感觉，像这个年代的孩子们一样。
    重要的是经历，与在幼儿园、小区、公园、学校里举办的义卖或代币活动不一样， 这次是真金白银，真枪实战，是赚钱而不是消费，是一次宝贵的学习机会，丰富了衣襟的人生经验。
    这个端午节的成长，便在于此吧。
    还要感谢，那些帮衬孩子们的温暖的陌生人。